شهادة إتمام
البيع للشركات: من أول اتصال إلى توقيع العقد
دورة مبيعات مؤسسية للسوق الخليجي: بناء قائمة العملاء، الاجتماع الأول، العرض، والتفاوض على العقد.
4.6(288)1.6 ألف متدرب17 درس2س 53دمتوسط
ماذا ستتعلم
- تبني قائمة عملاء محتملين مؤهلة لا عشوائية
- تكتب رسالة تواصل أولى تحصل على رد
- تدير اجتماع اكتشاف يتحدث فيه العميل أكثر منك
- تكتب عرضاً يُقارن به بينك وبين المنافس بوضوح
- تتفاوض على البنود المالية دون خفض السعر
عن الدورة
البيع للشركات في الخليج له قواعده الخاصة: دورات شراء طويلة، وأصحاب قرار متعددون، وعلاقات شخصية تحسم أحياناً أكثر من العرض نفسه. هذه الدورة تعطيك عملية مبيعات منظمة تعمل داخل هذا الواقع لا ضده. ستتعلم كيف تبني قائمة عملاء محتملين حقيقية، وكيف تكتب رسالة أولى تُقرأ فعلاً، وكيف تدير الاجتماع الأول بحيث يتحدث العميل ٧٠٪ من الوقت. ثم ننتقل إلى العرض المكتوب والتفاوض على البنود وإغلاق الصفقة دون ضغط مصطنع. تتضمن الدورة نماذج رسائل وعروض جاهزة بالعربية والإنجليزية.
محتوى الدورة
4 وحدة17 درسالمدة الإجمالية 2س 53د
بناء القائمة4 درس26د
- تحديد العميل المثالي بدقةفيديومعاينة04:14
- مصادر البيانات في السوق الخليجيفيديومعاينة04:49
- تأهيل العميل قبل إضاعة الوقتمقالبعد الشراء05:54
- إدارة القائمة في جدول بسيطفيديوبعد الشراء10:47
التواصل الأول4 درس46د
- رسالة البريد التي تُقرأفيديوبعد الشراء16:15
- التواصل عبر لينكدإن والواتساب المهنيفيديو1بعد الشراء12:21
- المتابعة دون إزعاج: قاعدة الأربع مراتفيديوبعد الشراء17:23
- اختبار الوحدةاختباربعد الشراء00:00
اجتماع الاكتشاف4 درس58د
- الأسئلة العشرة التي تكشف الحاجة الحقيقيةفيديو1بعد الشراء17:59
- كيف تتعرف على صاحب القرار الفعليفيديو1بعد الشراء14:34
- الاستماع أكثر من الحديثفيديوبعد الشراء10:22
- إغلاق الاجتماع بخطوة تالية واضحةفيديوبعد الشراء15:26
العرض والعقد5 درس43د
- هيكل العرض الفائزفيديوبعد الشراء12:02
- التسعير في العروض المؤسسيةفيديوبعد الشراء06:03
- التفاوض على شروط الدفعفيديوبعد الشراء12:23
- البنود التي لا يجب التنازل عنهافيديوبعد الشراء12:22
- الاختبار النهائياختباربعد الشراء00:00
المتطلبات
- منتج أو خدمة جاهزة للبيع
- بريد عمل ومساحة لتخزين النماذج
لمن هذه الدورة
- مؤسسون يبيعون بأنفسهم قبل توظيف فريق
- مندوبو مبيعات ينتقلون من الأفراد إلى الشركات
- مستقلون يستهدفون عقوداً أكبر
عن المدرب
جهات الاعتماد
- الهيئة العامة للتعليم التطبيقي والتدريب
- المركز الوطني للتعليم الإلكتروني
جهات معتمدة تُذكر على الشهادة الصادرة من هذه الدورة.
أسئلة متكررة
هل النماذج متاحة بالإنجليزية أيضاً؟
نعم، كل نموذج مرفق بنسختين عربية وإنجليزية لأن أغلب صفقات الشركات في الخليج تُدار باللغتين.
كم تستغرق دورة البيع المؤسسي عادة؟
من ستة أسابيع إلى تسعة أشهر حسب حجم العقد والجهة. الوحدة الخامسة تشرح كيف تدير التوقعات المالية خلال هذه المدة.
آراء المتدربين
4.6288 تقييم
- 5نجوم72%
- 4نجوم20%
- 3نجوم5%
- 2نجوم2%
- 1نجوم1%
أحدث المراجعات
- عادل الحمد
عادل الحمد
27 يوليو 2026
التنظيم داخل المنصة ممتاز، أقدر أرجع لأي درس بسرعة والملفات كلها مرتبة في مكان واحد.
- عبدالعزيز الشايجي
عبدالعزيز الشايجي
15 يوليو 2026
أخيراً دورة عربية بمستوى الدورات الأجنبية. الملفات المرفقة لحالها تستاهل، استخدمتها في شغلي مباشرة.
- راشد الكعبي
راشد الكعبي
29 يونيو 2026
رجعت أعدت بعض الدروس مرتين لأنها مليانة تفاصيل مفيدة. محتوى يستاهل الوقت.
- لولوة الرومي
لولوة الرومي
7 يونيو 2026
التمارين في نهاية كل وحدة هي اللي ثبتت المعلومة عندي. بدونها كان راح أنسى نص المحتوى.
- أسماء البلوشي
أسماء البلوشي
5 مايو 2026
ممتازة كبداية. تحتاج مجهود ذاتي بعدها لأن بعض المواضيع مذكورة باختصار.
- صالح الحربي
صالح الحربي
25 مارس 2026
دورة قوية ومفيدة. أعطيها أربع نجوم لأني تمنيت أمثلة أكثر في الوحدة الأخيرة، بس عموماً ممتازة.
دورات مشابهة
عرض كل دورات الفئة- الأكثر مبيعاً3س 1د
من فكرة إلى شركة: تأسيس مشروعك خطوة بخطوة
تقديم فيصل الدوسري
4.8(897)4.3 ألف متدرب65.000 د.ك.95.000 د.ك.32% خصممبتدئاشترك - 3س 7د
- 1س 21د
- 1س 16د